¿Qué conflictos y problemas de percepción surgen en las negociaciones?

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Los problemas son parte de la vida, nadie lo puede negar, pero lo importante no es cuándo surgen sino cómo solucionarlos. Precisamente por esto aprenderás hoy. ¿Qué conflictos surgen en las negociaciones? , para que pueda conocer los tipos de problemas y aprender a resolverlos.

Y es que es de suma importancia investigar este tipo de cuestiones, porque evitar el conflicto no siempre es una opción, y menos si trabajas en una empresa en la que, siendo empleado o jefe, tendrás que enfrentar diferentes tipos de desafíos que pueden ser una molestia si no se manejan bien (para los que hay páginas como Emagister que enseñan a negociar).



¿Qué conflictos y problemas de percepción surgen en las negociaciones?

Cabe señalar que aquí vamos a hablar de pura teoría, por lo que si quieres profundizar más adelante, puedes buscar guías complementarias como: ¿Cuáles son los 5 pasos y etapas del proceso de negociación?

¿Qué conflictos surgen en las negociaciones?

Ahora, yendo directamente al punto de tu interés, para que sepas lo antes posible qué conflictos surgen en las negociaciones, debes saber que la guía de hoy se centrará en los tipos de conflictos que pueden surgir y por qué hay que dividirlos.

El primer tipo de conflicto que puede surgir es el conflicto interno. En estos casos el problema no se desarrolla entre varias partes, es decir, solo hay una persona involucrada, ya que el conflicto es suyo.

Usualmente este tipo de conflicto se desarrolla cuando la persona en cuestión debe tomar al menos dos decisiones difíciles , que puede ser bueno, malo o equivalente.


Este tipo de conflictos no dan lugar a ninguna causa o controversia, sin embargo, generan problemas a la persona, que a la larga acabarán afectando su salud, su entorno laboral y, en consecuencia, las negociaciones en las que tenga que tomar una decisión.


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Esto se debe a que una lucha interna de este tipo es difícil de superar por sí sola, y más si la persona cree que puede tener consecuencias para un tercero (aunque en realidad no sea así).

Conflictos interpersonales

Continuando rápidamente con esta pequeña guía sobre qué conflictos surgen en las negociaciones, para que puedas terminar y encontrar otros artículos de tu interés como: ¿Cuál es la diferencia entre aversión al riesgo y neutral? tienes que hablar de conflictos interpersonales.

Este tipo de problemas se generan por culpa de múltiples partes y su causa puede ser cualquier cosa, por lo que es más probable que ocurran en una negociación.

Estos no suceden con malas intenciones, el simple hecho de sentir que su idea o propuesta está siendo atacada puede provocar una reacción en cadena que conducirá a un grave conflicto de interés, que puede afectar completamente la negociación.

Los conflictos de este tipo suelen estar ahí consecuencia de la mala comunicación entre las personas , ya que por el simple hecho de no respetar una idea (profesional, de género, entre otras), se pueden presentar miles de problemas diferentes.


Otra rama de este tipo de conflicto es cuando no existen razones para la discrepancia, sino que simplemente por la personalidad dos personas no se soportan, generándose siempre un conflicto entre ellas y haciendo imposible que lleguen a un acuerdo (suele pasar). cuando hay dos jefes orgullosos de la disputa).


A su vez, también existen conflictos relacionales, cuando es el responsable quien negocia, y quien lo apoya, muchas veces este último tiende a sentir menos, generando un conflicto interno. Este tipo de conflicto de generalmente ocurre cuando una junta directiva elige el equipo negociador.


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La importancia de resolver un conflicto

Con lo anterior, ya sabes qué conflictos surgen en las negociaciones, por lo que en teoría has terminado aquí, y puedes ir a investigar más artículos de economía como: ¿Qué es la Teoría de Costo y Producción de la Economía?


Sin embargo, antes de irte, debes saber que ningún conflicto debe terminar mal, por más irritante que parezca , todo el mundo tiene siempre un conflicto de intereses, por lo que buscar estrategias para resolverlos es lo que hace un profesional y un equipo.

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